——玉馬建材公司2021年上半年產值突破12億元
本報特約記者 吳洋
      2021年上半年，國內貿易環境風云變幻，玉馬建材公司堅持“穩中求進、進中向好，砥礪前行、逆勢揚帆”的發展態勢，精益求精抓管理、真抓實干創效益、千方百計謀發展，上半年各產業總產值突破12億元。
      穩中求進，鋼材業務進中向好
      上半年，受環保限產、房產需求釋放等多重因素影響，鋼材價格持續震蕩。玉馬建材全力以赴保供應，多措并舉搶市場，共向房產、天泰等內供項目發運鋼材7萬余噸，線上、線下對外銷售實現1.8萬余噸。
      2021年以來，各項目開工密集，需求量大，尤其是市公共衛生服務中心、紅星美凱龍、名門旺福等市重點項目，工期緊，任務重。玉馬建材“以項目需求為中心”的服務態度，嚴格落實計劃與實際施工用量相符，及時與項目溝通進行動態調整并根據實際施工情況及時變更調整發貨計劃。同時，增強物流運輸及供貨能力，保障各項目建筑鋼材安全及時到位，為項目建設節約了成本、贏得了時間，爭取了主動。
      上半年，玉馬建材開啟全員銷售模式，以日照市為中心，依次向周圍省內與江蘇蘇北地區的周邊城市進發，了解當地鋼材市場，建立銷售 模型，記錄主營品牌、市場需求等關鍵信息，為對外銷售打下堅實基礎。同時奔赴上海、南京、南寧等地參加行業相關大會，了解相關行業環境，及時獲得全新行業相關信息知識。采取投標+零售+網銷的方式展開對外銷售業務。連續中標安泰、天寧、華信等多家本地房企、新發地、玖熙城等多個重點項目的鋼材供貨項目，同時，通過在鋼銀、找鋼網等鋼材網絡銷售平臺開設網絡店鋪，實現先付款后發貨的鋼材跨空間、跨區域銷售。半年來，累計向對外銷售鋼筋近1.8萬噸，實現產值9300萬元，銷量同比增長20%。
      砥礪前行，煤焦業務逆勢揚帆
      2021年，玉馬煤焦業務遇到了前所未有的挑戰。4月初，日鋼單方面停止了與各貿易戶的合作，業務開展異常艱巨。玉馬煤焦團隊從穩定現有客戶、調整經營方向、增加業務品類等多方面出發，逆勢破局，上半年實現煤焦銷量28萬噸。
      一季度山西、河北等焦炭產量大省受環保限產等政策影響，產量持續低位。河北疫情爆發，沿線交通運輸不便，運費持續上漲。與此同時，下游鋼材市場行情火爆，高爐全線投產，焦炭供不應求。為保障日鋼、營鋼等煤焦產業戰略合作伙伴的在的生產需求，正月初十，在獲悉河北疫情稍緩的情況下，煤焦團隊即自駕奔赴山西、內蒙、寧夏等地尋求貨源。通過全員的高效協作，一季度煤焦發運量達到了19.79萬噸，圓滿完成了既定采購任務。
      4月底，玉馬煤焦業務下游大客戶調整采購政策，將所有貿易商剔出了供應鏈，此舉對玉馬煤焦業務開展帶來了巨大沖擊。焦炭采購量腰斬，上游客戶庫存量激增，資金回籠困難，為了穩定貨源，同時做好新業務品種的市場開發，總經理王志強親自帶隊，一路疾馳1800公里赴河北、山西、內蒙、甘肅等各大上游廠家說明情況，并對新業務品種的市場情況進行走訪調研。為及時止損，盡快提升煤焦發運量，副總吳偉帶隊，晝夜奔襲1100公里赴營口鋼廠洽談增量事宜，得益于前期優質的保障服務和過硬的產品質量，雙發達成了增量合作意向，并就鐵精粉等新業務品種達成了初步合作意向，為下半年公司業務開展打下了扎實的基礎。
      在風云變幻的貿易市場中，玉馬建材干部職工眾志成城、熱血不滅，正以百倍的信心和努力，向著實現全年任務目標奮進。