本報記者 張斌

      興業房產營銷中心徐愛紅是營銷戰線上的一名“老”人了。入職興業七年多，參與了大大小小數個項目,從一線銷售人員，逐漸成長為興業盛世華府項目的銷售主管。談到銷售工作，她依然心懷敬畏，她說，這個崗位背負著公司的期望和客戶的期待，是雙重責任。
      2021年是興業房產集中入市項目最多、項目檔次最高的一年。面對復雜的市場形勢，丁杰董事長多次對營銷人員提出更高的期望和要求。徐愛紅所在的盛世華府項目便是重點之一。這是興業房產在中央活力區核心地段傾力打造的首個3.0版本樣板社區，受到置業者追捧。
      在徐愛紅看來，做好2021年的銷售工作，秘訣就是6個字：用心、用情、用力。
      用心規劃。銷售工作不是耍耍嘴皮子那么簡單，需要大量的前期準備和投入。盛世華府項目的營銷人員沒有等、靠在售樓處里，而是積極走出去，做市場調研，了解客戶需求，根據市調結果科學分析，改進戶型，優化節點。正是因為做足了功課，才讓盛世華府項目一、二期開盤均引爆日照樓市，展現了網紅熱盤的不凡實力。
      用情服務。“讓每一位前來看房子的客戶提前感受到我們的優質服務，找到回家的感覺。”雖然是老員工了，但在徐愛紅身上依然能感受到滿滿的激情。采訪當日雖是工作日，但前來看房的客戶絡繹不絕，現場井然有序，從專業講解到禮節服務，從一對一從認購到交付追蹤服務，都展現了興業房產的專業和實力。
      用力提升。項目一方面加強考核與正面激勵，一方面引導大家積極學習，敢于創新。每天固定的晨、晚會制度是頭腦風暴時間，大家聚在一起，出點子、想思路，既當銷售員，又是策劃員，優化流程、創新銷售，營銷的能力、高度和視野不斷提高。